Home » Inzichten » Verhalen vertellen...

Storytelling

Storytelling, een wapen van massa overtuiging?

Ik hoor momenteel veel mensen praten over storytelling als een van de beste, zo niet het beste, middel om te overtuigen.

Dat het dus doeltreffender zou zijn als een presentatie bijvoorbeeld bestaat uit een these, een antithese en een synthese, of uit een voorbeeld uit de praktijk, of uit een eenvoudige vergelijking.

Maar, en hier wordt het interessant, degenen die mij hiervan proberen te overtuigen - vaak een andere verteller, vaak via sociale netwerken - doen dat ... zonder ooit gebruik te maken van storytelling: ze kiezen er meestal uitsluitend voor om de kwaliteiten ervan op te sommen.

Waarom ?
Misschien omdat storytelling in werkelijkheid niet het wapen van massa-overtuiging is dat men er tegenwoordig van probeert te maken.

Maar laten we bij het begin beginnen: wat is storytelling ook alweer?

GITAREN EN

PENNEN

Een songwriter beheerst de volgende structuur: couplet, refrein, couplet, bridge, refrein (zo ongeveer in die volgorde of een andere), en gebruikt die, voor een grotere efficiëntie en als hij of zij dat nodig acht, bij het schrijven van een liedje.

Komt dit u bekend voor? Heel goed.

Het enige dat u hoeft te doen is uzelf wijsmaken dat een storyteller de volgende structuur beheerst: context, presentatie van personages, probleem, eerste element van oplossing, wendingen, nieuw probleem, oplossing, eindsituatie (zo ongeveer in die volgorde of een andere). De storyteller gebruikt deze structuur om verhalen te schrijven, als hij of zij nodig acht.

Storytelling gaat dus niet over het uitwerken van verhalen in de ruime zin van het woord, maar veeleer over het gebruik van specifieke narratieve structuren, die van oudsher in de literatuur, de filmwereld of in de wereld van de communicatie worden gebruikt.

EEN STORYTELLER DIE WEET HOE HIJ MOET VERTELLEN...

Denk aan uw favoriete boeken of films, en u zult het met me eens zijn: als het erom gaat de verhalende kracht te versterken, hebben deze specifieke structuren hun waarde bewezen. Door deze structuren mist u soms uw metrostation, omdat u het boek dat u geboeid leest niet hebt kunnen dichtslaan. Het is ook aan deze structuren te danken dat u de tijd niet ziet verstrijken tijdens het bekijken van een film die u al heeft gezien. 

Persoonlijk ben ik hierdoor verslingerd aan slashers: omdat dit soort films altijd dezelfde intonatie hebben, kunnen variaties in hun structuur alles veranderen.

Het is bijna een stijloefening: één goed idee kan van een déjà vu een leuke verrassing maken.

ENTERTAINEN,

NIET AFLEIDEN

Toegegeven, als de narratieve structuur waarop een verteld verhaal is gebaseerd niet had bestaan, hadden veel film- en literaire klassiekers nooit hun publiek bereikt.  

Iedereen die ooit een goede thriller heeft gezien, weet dat storytelling niet alleen de spanning verhoogt, maar ook belooft om het publiek te vermaken. Dit mechanisme maakt de dramatische opeenvolging van gebeurtenissen in het verhaal zinvol, en zorgt er ook voor dat een hele reeks verrassingen - wendingen - chaos toevoegen maar tegelijkertijd ten dienste van het verhaal staan.

In feite is dit een van de grote krachten van het vertellen van verhalen: storytelling brengt niet alleen entertainment met zich mee, onderstreept niet alleen het belang van het verhaal en voert niet alleen een vurige spanning op, maar zorgt er automatisch ook voor dat lezers en kijkers aandachtig blijven. 

WOORDENBOEKEN EN KEUKENS

Uiteindelijk moeten we storytelling beschouwen als een veelbelovend recept voor de keuken. We hebben alle reden om te watertanden als we het lezen, maar het blijft aan de kok om erin te slagen het toe te passen. Anderzijds, als u zelf kok bent heeft u het niet altijd nodig: hesp, boter en andere kwaliteitsproducten smaken van zichzelf al uitstekend en hebben niet veel meer nodig, toch?

Hoe dan ook, hoe aantrekkelijk het recept soms ook kan zijn, het is niet het recept zelf dat voor mond-tot-mondreclame zal zorgen, maar de toepassing ervan. Het recept is echter wel de eerste aanleiding om interesse en betrokkenheid op te wekken.

Op dezelfde manier is storytelling een middel om de aandacht te trekken en vast te houden.

Omdat het nog te weinig wordt gebruikt in B2B, is het volle potentieel ervan hoogstwaarschijnlijk nog onbekend. Maar we weten al een aantal dingen. Ten eerste dat het waarschijnlijk niet al het werk zal doen, vooral niet als het gaat om het uitlokken van betrokkenheid.

Een tweede aspect is dat slechts weinig methodes het pad zo goed kunnen effenen als storytelling: emoties opwekken, prikkelen, de belangstelling vasthouden... om een publiek aan u te binden is dat al meer dan behoorlijk, toch?